[HCM] Account Management

Location: VP - Hồ Chí Minh

Team: Sales Department

Hạn nộp hồ sơ: 08/10 — 31/12/2020

Nộp hồ sơ

Negotiation

Job description

[HCM] Account Management

LET BUILDERS BUILD

"The principle states that we value builders more than philosophers, and thinking without a clear action plan/result is meaningless. We need actions and crystal-clear results. We don’t need people who just like to think without making real contribution to the company. It also means that builders who really get things done are the best to hold critical positions." - Base Principles

CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM BUILDERS

Là một trong những start-up công nghệ đi đầu trong lĩnh vực nền tảng quản trị doanh nghiệp SAAS tại Việt Nam, Base mang sứ mệnh xây dựng nền tảng mở và thông minh với những ứng dụng tuyệt với nhất cho các doanh nghiệp trên khắp Việt Nam và mở rộng ra thế giới. Các cộng sự tại Base bao gồm những cá nhân xuất sắc tốt nghiệp tại các trường đại học hàng đầu trên thế giới và Việt Nam. Base là nơi hội tụ của những con người Việt Nam có khát vọng lớn, muốn đưa tên Việt Nam lên bản đồ công nghệ SAAS thế giới. Gần 4 năm với tăng trưởng thần tốc, nhận được sự tin tưởng & đầu tư từ 5 quỹ quốc tế hàng đầu khu vực làm bàn đạp tài chính, Base đang muốn tìm kiếm các Builders tài năng để chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, làm bàn đạp ra thế giới và trở thành 1 công ty toàn cầu.

Account Executive là người thiết lập các cơ hội bán hàng, đảm bảo mối quan hệ với khách hàng, quản trị dự án tư vấn-triển khai.


MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua các kênh bán hàng của cá nhân hoặc công ty (Online, Event) và tạo ra cuộc gặp tư vấn giải pháp.

  • Khai thác thông tin khách hàng để team Consultant cùng xây dựng, phân tích và thiết kế giải pháp và proposal.
  • Theo sát khách hàng, đàm phán, chốt hợp đồng và theo dõi quá trình triển khai với khách hàng.
  • Duy trì mối quan hệ bền vững và lâu dài với khách hàng.
  • Khai thác thêm cơ hội bán hàng mới từ mối quan hệ với các khách hàng đã có.
  • Chịu trách nhiệm về doanh số cam kết.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

  • Khả năng nhạy bén kinh doanh (business acumen)
  • Có kĩ năng giao tiếp, đàm phán và chốt sales tốt
  • Thành thạo kĩ năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ
  • Thành thạo kĩ năng phân tích và xử lí tình huống
  • Có kinh nghiệm làm việc tại vị trí Account Manager, Account Executive hoặc các vị trí tương tự là 1 lợi thế
  • Khả năng tiếng Anh trôi chảy là 1 lợi thế

NHỮNG AI KHÔNG NÊN ỨNG TUYỂN?

  • Thích ổn định và an nhàn, việc nhẹ lương cao
  • Không có tinh thần của 1 builder, thích 1 mọi thứ đã có sẵn
  • Tầm nhìn ngắn hạn, không có khát vọng
  • Thích "work life balance" - Ở Base, công việc là cuộc sống của chúng tôi.
  • Tự cao, không chịu học hỏi - Ở Base, thành tựu trong quá khứ giúp bạn có mặt tại Base, chỉ có làm tốt công việc và có kết quả ở hiện tại mới thể hiện được năng lực của bạn.

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TẠI BASE

Bạn hoàn toàn không "sung sướng" đâu!

Làm B2B khó, rất khó: Khó không phải doanh nghiệp không muốn dùng mà sản phẩm phải đủ tốt!

Trong bài phỏng vấn với Cafebiz, mình có chia sẻ số tiền đầu tư của Base vòng này và vòng sắp tới sẽ được invest toàn diện cho việc phát triển sản phẩm. Trong mấy tháng gần đây, mình được giới thiệu để gặp gỡ khoảng 4,5 quỹ đầu tư hàng đầu khu vực, và 100% nhận được câu trả lời: "Chúng tôi muốn đồng hành cùng các bạn và chúng tôi biết có thể giúp các bạn grow trong 03 năm tới như thế nào. Cách tư duy product của các bạn rất khác biệt."

Mặc dù vậy, bản thân mình vẫn biết Base còn đang thiếu rất nhiều thứ. Và thứ thiếu nhất là con người - những người có thể cùng Base xây dựng các sản phẩm ngày một tốt hơn. Còn rất nhiều thứ về sản phẩm đáng ra có thể được improve nhanh hơn.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho khách hàng

Ở Base, CEO là CTO và product visionary. I‘m coding 12h a day and won‘t stop coding.

Ở Base, câu chuyện trong nội bộ mà mọi người luôn nói với nhau là sản phẩm, sản phẩm và sản phẩm.

Đối với một công ty đang tăng trưởng, điều thú vị nhất là bạn có lựa chọn để trở thành một phần rất quan trọng trong một tập thể gồm rất nhiều người xuất sắc. Base là một trong số ít các startup ở Việt Nam luôn đặt sản phẩm và công nghệ là sự ưu tiên lớn nhất.

---

Thông tin thêm:

Apply for this job

Full name *
Email *
Phone number *
Your CV *
Click to select & upload your CV
Apply