Base.vn - Công ty Số 1 về Giải Pháp Phần Mềm Quản Trị SAAS tại Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh. Bộ phận Businesss Development là lực lượng nòng cốt quyết định tốc độ tăng trưởng và trực tiếp đóng vào sự phát triển của Base.vn. Vì thế, Base.vn tiếp tục tìm kiếm chiến binh thực thụ cho vị trí Businesss Development.

Businesss Development (Sales B2B) là vị trí Tư vấn Bán Hàng cho khách hàng doanh nghiệp SMEs về các giải pháp của Base (HRM+, Infor+, Work+, Finance+). Không đơn thuần là giao dịch mua bán qua lại, vị trí này là đội ngũ Bán giải pháp; Bán hàng dựa trên việc trao giá trị đến khách hàng (Solution Selling, Value-based Selling).

Chúng tôi đang tìm kiếm Builders – các nhân tố trẻ, tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình sắp tới.

1. Businesss Development sẽ làm gì?

• Chủ động tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
• Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng.
• Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.
• Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.
• Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
• Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell.

2. Mục tiêu và các chỉ số then chốt:

• Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
• Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
• Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

3. Hình mẫu của 1 ứng viên Businesss Development lý tưởng

Yêu cầu cơ bản:

• Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 1999.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng tối thiểu 2 năm
• Có định hướng và mong muốn phát triển và theo đuổi nghề tư vấn bán hàng như 1 nghề chuyên nghiệp và lâu dài (tầm nhìn tối thiểu 3 năm)
• Ưu tiên các ứng viên có cách thành tích & thành tựu nổi bật trong các hoạt động xã hội, hoạt động sinh viên và trong công việc

Nhóm năng lực cốt lõi cần có:

• Chính trực: thể hiện sự trung thực, công bằng và tuân thủ các nguyên tắc chuẩn mực xã hội. Người chính trực luôn đặt lợi ích cộng đồng và đạo đức lên trên lợi ích cá nhân.
• Ý chí / Nghị lực: là khả năng vượt qua khó khăn, thách thức và tiếp tục theo đuổi mục tiệu dù gặp nhiều trở ngại. Người có ý chí mạnh mẽ không dễ dàng bỏ cuộc và luôn tìm cách hoàn thành nhiệm vụ của mình.
• Hướng kết quả và mục tiêu: Người hướng kết quả luôn tập trung vào việc đạt được mục tiêu đã đề ra. Họ thiết lập các mục tiêu rõ ràng, đo lường được và có thời hạn, đồng thời xác định và thực hiện các hành động cần thiết để đạt được kết quả mong muốn.
• Tận tâm: Tận tâm là tình cảm, sự quan tâm và nỗ lực hết mình để hoàn thành công việc hay giúp đỡ người khác. Người tận tâm luôn dành trọn sự chú tâm, năng lượng và thời gian cho công việc của mình, không ngại vất vả hay thử thách.
• Growth mindset: Người có growth mindset tin rằng khả năng và thành công không phải là bẩm sinh mà có thể phát triển thông qua nỗ lực, học hỏi và thử thách. Họ coi thất bại là cơ hội để học hỏi và phát triển, không ngại thay đổi và tìm kiếm cách tiếp cận mới.

Nhóm năng lực chuyên môn cần có:

• Communication - Kỹ năng giao tiếp: Khả năng truyền đạt ý tưởng, thông tin và cảm xúc một cách rõ ràng, hiệu quả, và phù hợp với người nghe.
• Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh: Sự thông minh để nhanh chóng nắm bắt và hiểu vấn đề; tính cảm học, tức là sẵn sàng lắng nghe, học hỏi và thích ứng với hướng dẫn từ người khác.
• Negotiation - Kỹ năng đàm phán, thuyết phục: Khả năng đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên thông qua việc đàm phán, thương lượng và thuyết phục.
• Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection: Khả năng đối phó và giải quyết những ý kiến phản đối, thắc mắc hoặc nghi ngờ từ người khác một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
• Networking - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Khả năng kết nối, duy trì và phát triển các mối quan hệ xã hội, chuyên môn để tăng cường cơ hội và hỗ trợ lẫn nhau.
• Detail Oriented - Tỉ mỉ & chỉn chu: Sự chú ý đến những chi tiết nhỏ nhất trong công việc, đảm bảo chất lượng và tính chính xác cao trong sản phẩm hay dịch vụ.

---------------------------

➡️ Địa chỉ làm việc: Tầng 2, Tháp Jasmine 1, Hà Đô Centrosa Garden - 200 Đường 3 Tháng 2, Phường 12, Quận 10, Hồ Chí Minh.

➡️ Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.