[HCM] Sales Development Representative

Location: VP - Hồ Chí Minh

Team: Sales Department

Hạn nộp hồ sơ: 16/09 — 07/11/2020

Nộp hồ sơ

Negotiation

Job description

[HCM] Sales Development Representative

We are hiring a rockstar Sales Development Representative (SDR)! The sales team is looking for a responsible and energetic SDR to provide sales support. This role will be responsible for creating opportunities to sell, engage and qualify prospects. 

We strongly believe that this is such a critical role as the SDR is often the first human touch point for prospects and has the opportunity to set the tone for the overall sales experience. As a SDR, you should be a self-starter who has a growth mindset to learn and improve. 

Mô tả công việc:

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới và Triển khai thực hiện các công tác phát triển thị trường

  • Làm việc trực tiếp với đội Sales để cung cấp insights, liên tục đổi mới và tối ưu các kênh bán hàng
  • Xây dựng, thực thi và đo lường các chiến lược mở kênh bán hàng mới nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng (các kênh Partner, Warm-calling; phát triển Network & Referral; tổ chức Event, Workshop; Các kênh đối tác,...)
  • Đồng hành chặt chẽ cùng các Sales Manager, hỗ trợ chuyển đổi từ qualified lead ra doanh thu qua các hoạt động Content Nurturing, Events/workshop, tối ưu sales materials,...
  • Làm việc mật thiết cùng đội Sales để cùng nghiên cứu và phát triển thị trường, đưa ra những phương án tiếp cận và tối ưu chuyển đổi khách hàng. 
  • Theo dõi và đo lường hiệu quả sử dụng lead (khách hàng tiềm năng) sau khi chuyển qua cho bộ phận sales trên hệ thống CRM.
  • Là đầu mối giữa các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ công việc được hoàn thành theo đúng tiến độ và kế hoạch đề ra.
  • Đảm bảo chất lượng và số lượng lead cho team sales

2. Xây dựng phễu và kịch bản nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

  • Xây dựng phễu, chiến lược thực thi và thực thi nhằm chuyển đổi contact thành khách hàng tiềm năng, trước khi đẩy qua đội Sales.
  • Liên tục theo dõi và tối ưu hành trình khách hàng.

KPI công việc:

  • Số lượng Lead (contact của Khách hàng)
  • Số lượng Meeting (cuộc hẹn với khách hàng)

Quyền lợi:

  • Lương cứng và thưởng theo quý
  • Được rèn luyện trong môi trường data driven, no data no talk!
  • Được làm việc và học tập trong môi trường công ty dựa trên tư duy hệ thống.
  • Làm việc trực tiếp với sếp khó tính, mạnh về Design Thinking, sẵn sàng tạo môi trường để bạn thử và phát triển bản thân.
  • Được thử nghiệm các chiến thuật tăng trưởng nguồn khách hàng qua Account-based Marketing, Inbound sales, Tham gia & tổ chức Event Networking, Xây dựng thương hiệu cá nhân, Xây dựng community, …
  • Môi trường làm việc lành mạnh, hợp tác cùng phát triển. Đồng nghiệp là sale trong lĩnh vực B2B luôn mong muốn đem lại giá trị xã hội và hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam quản trị nội bộ tốt hơn trong thời đại số.
  • Bảo hiểm xã hội, phụ cấp & các phúc lợi cơ bản theo quy định của nhà nước

Yêu cầu của vị trí:

  • Tuổi: 22-27
  • Lương cứng: Thỏa thuận (12.000.000-20.000.000đ) 

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TẠI BASE

Bạn hoàn toàn không "sung sướng" đâu!

Làm B2B khó, rất khó: Khó không phải doanh nghiệp không muốn dùng mà sản phẩm phải đủ tốt!

Trong bài phỏng vấn với Cafebiz, mình có chia sẻ số tiền đầu tư của Base vòng này và vòng sắp tới sẽ được invest toàn diện cho việc phát triển sản phẩm. Trong mấy tháng gần đây, mình được giới thiệu để gặp gỡ khoảng 4,5 quỹ đầu tư hàng đầu khu vực, và 100% nhận được câu trả lời: "Chúng tôi muốn đồng hành cùng các bạn và chúng tôi biết có thể giúp các bạn grow trong 03 năm tới như thế nào. Cách tư duy product của các bạn rất khác biệt."

Mặc dù vậy, bản thân mình vẫn biết Base còn đang thiếu rất nhiều thứ. Và thứ thiếu nhất là con người - những người có thể cùng Base xây dựng các sản phẩm ngày một tốt hơn. Còn rất nhiều thứ về sản phẩm đáng ra có thể được improve nhanh hơn.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho khách hàng

Ở Base, CEO là CTO và product visionary. I‘m coding 12h a day and won‘t stop coding.

Ở Base, câu chuyện trong nội bộ mà mọi người luôn nói với nhau là sản phẩm, sản phẩm và sản phẩm.

Đối với một công ty đang tăng trưởng, điều thú vị nhất là bạn có lựa chọn để trở thành một phần rất quan trọng trong một tập thể gồm rất nhiều người xuất sắc. Base là một trong số ít các startup ở Việt Nam luôn đặt sản phẩm và công nghệ là sự ưu tiên lớn nhất.

---

Thông tin thêm:

Apply for this job

Full name *
Email *
Phone number *
Your CV *
Click to select & upload your CV
Apply