[HN] Senior Associate Business Consultant

Location: Trụ sở - Hà Nội

Team: Sales Department

Hạn nộp hồ sơ: 22/10 — 21/11/2020

Nộp hồ sơ

8,000,00015,000,000 VNĐ

Job description

[HN] Senior Associate Business Consultant

[HCM] B2B Consulting Sales

LET BUILDERS BUILD

"The principle states that we value builders more than philosophers, and thinking without a clear action plan/result is meaningless. We need actions and crystal-clear results. We don’t need people who just like to think without making real contributions to the company. It also means that builders who really get things done are the best to hold critical positions." - Base Principles

CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM BUILDERS

Là một trong những start-up công nghệ đi đầu trong lĩnh vực nền tảng quản trị doanh nghiệp SAAS tại Việt Nam, Base mang sứ mệnh xây dựng nền tảng mở và thông minh với những ứng dụng tuyệt với nhất cho các doanh nghiệp trên khắp Việt Nam và mở rộng ra thế giới. Các cộng sự tại Base bao gồm những cá nhân xuất sắc tốt nghiệp tại các trường đại học hàng đầu trên thế giới và Việt Nam. Base là nơi hội tụ của những con người Việt Nam có khát vọng lớn, muốn đưa tên Việt Nam lên bản đồ công nghệ SAAS thế giới. Gần 4 năm với tăng trưởng thần tốc, nhận được sự tin tưởng & đầu tư từ 5 quỹ quốc tế hàng đầu khu vực làm bàn đạp tài chính, Base đang muốn tìm kiếm các Builders tài năng để chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, làm bàn đạp ra thế giới và trở thành 1 công ty toàn cầu.

BUSINESS CONSULTANT LÀ LÀM GÌ?

  • Tạo ra giá trị cho doanh nghiệp bằng việc tư vấn bán hàng, chốt giao dịch mang doanh thu về cho Base, hưởng thu nhập trên giá trị mình tạo ra cho khách hàng và Base.
  • Học nhiều câu chuyện thành công từ doanh nghiệp dùng Base platform, chia sẻ câu chuyện thành công đấy cho nhiều khách hàng khác, giúp các doanh nghiệp thành công trong việc chuyển đổi số, nâng cao hiệu suất làm việc và năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt.
  • Công việc này rất khó khăn khi mới bắt đầu vì phải học rất nhiều kiến thức mới, từ quản trị doanh nghiệp tới kỹ năng bán hàng nên học tập không ngừng cũng là 1 phần công việc của công việc này.
  • Bị từ chối nhiều từ lúc gọi điện thoại hẹn gặp tới buổi gặp mặt trực tiếp, biết thu nhận lời từ chối, lắng nghe, đồng cảm và vượt qua được những lời từ chối.
  • Xử lý nhanh chóng khi được giao khách hàng từ team marketing chuyển về, đảm bảo việc phản hồi nhanh theo đúng cam kết dịch vụ (SLA) và nội bộ, đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi tối thiểu theo mức tiêu chuẩn của công ty.
  • Duy trì tốt mối quan hệ với doanh nghiệp sau bán hàng để gia tăng được nguồn khách hàng giới thiệu khách hàng, nâng cấp gói dịch vụ hoặc bán thêm nhiều sản phẩm khác
  • Mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp quản lý và giám đốc của các Doanh Nghiệp.

CHÂN DUNG CỦA CONSULTING SALES TẠI BASE?

  • Có trải nghiệm đi làm fulltime ít nhất từ 1 đến 2 năm để có trải nghiệm, ưu tiên các ứng viên từng làm trong các start up (đặc biệt startup công nghệ), làm sales (ưu tiên B2B, trừ 1 số ngành sales FMCG).
  • Không sợ từ chối và thất bại, chúng ta chỉ có thể học được những bài học lớn thông qua làm việc, thất bại, no pain - no gain!
  • Có khát vọng, thích dấn thân, thích chinh phục thử thách, khám phá năng lực và giới hạn của bản thân, không ngại khó, ngại khổ, còn tuổi trẻ, còn sức khoẻ, thích sống 1 cuộc đời có ý nghĩa.
  • Thích kiếm được nhiều tiền, dùng tiền để chơi môn thể thao mình thích, đi du lịch chỗ mình muốn đi, làm những điều mình mong muốn.
  • Ưu tiên:
  • Sinh năm 1992 - 1997
  • Có kinh nghiệm làm Sales B2B.

NHỮNG THỨ BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CÔNG VIỆC NÀY TẠI BASE?

Thu nhập = Lương cứng (7 triệu lên tới 15 triệu - tuỳ level) + Thưởng doanh số (từ 3% lên tới 22%) + Thưởng chiến dịch

Quyền lợi khác:

  • Được xét tăng lương và nâng cấp bậc định kỳ 3 tháng một lần, khỏi lo sự đóng góp không được ghi nhận.
  • Được đào tạo bài bản và chuyên nghiệp về B2B Sales tại Base Academy:
    • Sales Pipeline, Customer Cycle, Customer Journey.
    • Kỹ năng tư vấn, kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng Demo, kỹ năng thương lượng, kỹ năng chốt.
    • Mô hình SPIN Selling trong B2B Sales.
  • Được đào tạo về các ứng dụng công nghệ trong B2B với hơn 10 ứng dụng công nghệ Software-as-a-Service.
  • Được phát triển và nâng cao kiến thức quản trị Doanh Nghiệp trong sự phát triển của công nghệ: Quản trị nhân sự, Quy trình và hiệu suất làm việc, Quản trị mục tiêu…
  • Mở rộng quan hệ với các mạng lưới CEO và quản lý Doanh Nghiệp.
  • Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,...theo Luật Lao Động.

HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH

"Làm start up cũng giống như chạy marathon, bên ngoài thì bóng bẩy, khởi đầu thì hào hứng, xong khó khăn liên tiếp khó khăn khiến người người muốn bỏ cuộc, thành công ở vạch đích chỉ dành cho những người kiên gan"

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TẠI BASE

Bạn hoàn toàn không "sung sướng" đâu!

Làm B2B khó, rất khó: Khó không phải doanh nghiệp không muốn dùng mà sản phẩm phải đủ tốt!

Trong bài phỏng vấn với Cafebiz, mình có chia sẻ số tiền đầu tư của Base vòng này và vòng sắp tới sẽ được invest toàn diện cho việc phát triển sản phẩm. Trong mấy tháng gần đây, mình được giới thiệu để gặp gỡ khoảng 4,5 quỹ đầu tư hàng đầu khu vực, và 100% nhận được câu trả lời: "Chúng tôi muốn đồng hành cùng các bạn và chúng tôi biết có thể giúp các bạn grow trong 03 năm tới như thế nào. Cách tư duy product của các bạn rất khác biệt."

Mặc dù vậy, bản thân mình vẫn biết Base còn đang thiếu rất nhiều thứ. Và thứ thiếu nhất là con người - những người có thể cùng Base xây dựng các sản phẩm ngày một tốt hơn. Còn rất nhiều thứ về sản phẩm đáng ra có thể được improve nhanh hơn.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho khách hàng

Ở Base, CEO là CTO và product visionary. I‘m coding 12h a day and won‘t stop coding.

Ở Base, câu chuyện trong nội bộ mà mọi người luôn nói với nhau là sản phẩm, sản phẩm và sản phẩm.

Đối với một công ty đang tăng trưởng, điều thú vị nhất là bạn có lựa chọn để trở thành một phần rất quan trọng trong một tập thể gồm rất nhiều người xuất sắc. Base là một trong số ít các startup ở Việt Nam luôn đặt sản phẩm và công nghệ là sự ưu tiên lớn nhất.

-----------------------------------------------------------------

Thông tin thêm:

 

Apply for this job

Full name *
Email *
Phone number *
Your CV *
Click to select & upload your CV
Apply